如果我们想研究中国游戏产业“出航”三七互娱成立10多年的经典方式是一个极好的样本。

中国音数协游戏工作委员会与中国游戏产业研究院联合发布的《2020年中国游戏产业报告》显示，过去一年，“游戏出海”随着规模的进一步扩大，中国自主开发游戏的国外市场具体销售额达到154.5亿美元，同比增长33.25%，较2019年20%进一步扩大。报告还指出，中国国内游戏“走出去”中国、香港、澳门和东南亚逐渐转向世界。在改善美国、日本、韩国及其欧洲市场的同时，也在积极推动中东、印度、俄罗斯、巴西等新兴市场。

三七互娱作为中国游戏龙头企业之一，是这一趋势的守护者和实践者。财务报告显示，今年第一季度，三七互娱国外市场收入同比增长130%以上，环比增长50%以上，很多地区游戏流量有所提高，国外整体月流量超过5亿元。

三七互娱早在2012年就成立了“出航”相关战略，同年建立了名为37Games的海外发行品牌，可以说是中国最早的选择“走出去”一批游戏制造商之一。在过去十年的发展中，随着市场环境的变化，三七互动娱乐的航行战略也及时纠正了产品形式、区域类别、运营模式和技术手段。

从页面游戏到手机游戏，捕捉市场拐点

三七互动娱乐的发展可能经历了页面游戏、手机游戏到多元化泛娱乐的三个阶段，航行战略的变化与公司整体发展和转型的基本步伐一致。

从2011年到2015年，是中国页游发展的全盛时期，三七互娱也乘势推出了自己的产品。2014年，由三七互动娱乐研发子公司三七游戏开发的《大天使之剑》发布60天，获得3.2亿元流水，并获得中国动漫游戏产业“最好页游”奖品、收入和口碑双收。

但三七互娱并不满足于中国市场，它决定将国内页游引向国外市场。“我们希望带出一些基于传统文化主题的游戏。”三七互娱创始人、副董事长曾开天告诉《第一财经》杂志。起初，它出海的页游包括以三国为主题的《龙将》，以及以东汉为主题的游戏《秦美人》，“几款游戏在当地市场表现良好。”

三七互娱创始人、副董事长曾开天

2015年是一个大转折点。随着智能手机和4G网络的普及，网络游戏拥有完善的基础设施，完成了跳跃式发展。另一方面，过去核心市场的页面游戏逐渐衰落。虽然三七互动娱乐已经成为中国页面游戏领域的第二大制造商，市场份额达到16.7%，但它敏锐地捕捉到了市场的变化。凭借在页面游戏期间积累的丰富经验，它也迅速推出了自己的手机游戏产品。

三七互娱自研的《永恒时代》就是这家公司“页转让”标杆作品之一。自2016年推出以来，《永恒时代》月流量最大达3亿元，在iOS畅销榜上获得第二名。与此同时，三七互娱将手机游戏产品送到国外市场，国外产品战略的变化几乎与中国市场相同。

从走出去到全球化，新的战略升级

外国游戏市场与国内环境不同。除了文化背景，不同国家和地区的玩家在类别偏好上也有很大的差异。对于早期出海的游戏厂商来说，在缺乏经验的前提下，探索一条合适的道路需要一段时间“试错期”。

曾开天将三七互娱国外业务的发展分为“走出去”和“全球化”在这两个阶段，他认为两者有本质的区别。

在早期阶段，三七互动娱乐更多地将在中国成熟的产品引入国外市场。由于文化习俗和用户习惯的相似性，这种行为在除日本以外的亚洲每个市场都没有遇到太多的障碍。2016年底，亚洲三七互娱(中国内地除外)月流水已超过1亿。

但当三七互娱把《永恒时代》送到欧美市场时，却遭遇了失败，游戏在美国的最高月流量只有百万(美元)。团队回顾后意识到，亚洲的成功并没有证明永恒时代的质量不好，而是MMO在欧美市场的游戏分类确实不那么受欢迎。“要真正保证全球化，就必须因时制宜，把欧美和日本放在市场上‘啃’出来。”曾开天总结道。

2018年是三七互娱海外业务的关键分水岭，建立了“因时制宜”并制定了战略“产品多元化”及其“经营精细化”这两个方向。从今年开始，三七互动娱乐开始与CP（R&D商）深度联系，从游戏开发初期开始进行干预，从游戏主题、游戏玩法、本地化翻译等方面提供CP协助和建议，共同打造真正面向全球市场的产品。

据曾开天介绍，这类三七互娱深度参与，直接为国外市场开发销售商品，现已占其出海游戏的40%至50%，“这种模式在未来将非常重要。”

一些三七互娱“出航”游戏

这种模式最好的例子是由三七互娱投资公司易娱网制作并深入参与开发的SLG游戏《Puzzles & Survival》，与过去三七互娱发行的大部分产品不同，“SLG 三消”游戏分类无疑更符合全球玩家的胃口。目前，游戏已稳居美日游戏畅销榜前列，并长期进入角色类和战略类游戏畅销榜前十。目前，游戏已稳居美日游戏畅销榜前列，并长期进入角色类和战略类游戏畅销榜前十。

因地制宜的三七互娱策略也体现在产品类别的选择上，在考察了日本玩家的喜好后，三七互娱将重点放在游戏管理和SLG类别上。除《Puzzles & Survival》此外，模拟商业游戏《江山美人》《叫我大掌柜》在日本市场也取得了不错的市场表现。目前，三七互娱所有日本市场月流水已超过2000万美元。

从数据中心到“云端漫步”，安心玩新技术

官方资料显示，三七互娱海外品牌37GAMES已覆盖200多个国家和地区，英语、日语、韩语、德语、法语、俄语、西班牙语、葡萄牙语、越南语、泰语等14种语言。目前，只有400多名员工从事三七互娱内部海外业务。目前，只有400多名员工从事海外业务。可以看出，全球化已成为三七互动娱乐的重要战略方向。

当业务领域逐渐扩大，全球运营成为战略重点时，三七互动娱乐对强大稳定的全球网络的需求也越来越大。

出航初期，传统的互联网数据中心广泛应用于三七互娱。（IDC）然而，IDC提供的资源通常无法承受短期数据的有效再分配，这给三七互动娱乐新手游戏的在线速度和运营维护带来了巨大压力。

最后，三七互娱与亚马逊云科技有合作机会。“一方面，亚马逊云技术是云技术的领导者，拥有丰富的产品，在基础设施服务、通用平台服务和垂直平台服务方面有大量的经验和解决方案；另一方面，亚马逊云技术的数据中心覆盖欧洲、美国、亚太地区，与我们的目标市场一致。”曾开天说，“在日益激烈的市场竞争条件下，寻找专业的合作伙伴尤为重要。”目前，亚马逊云技术服务正在许多市场和地区使用，包括新加坡、美国、日本、德国的法兰克福和巴西的圣保罗。

将部分数据转移到亚马逊云技术服务的三七互动娱乐大大减轻了基础设施的压力，其游戏开发商不再需要关注硬件管理和运维，从而更加关注内部业务的研发和创新。

不仅如此，亚马逊云科技还帮助三七互娱快速构建全球同服云架构。2016年，芬兰游戏公司Supercell发布了手机游戏《部落冲突：皇室战争》“全球同服”游戏结构已成为一种趋势，许多游戏出海跑道玩家也采用了类似的方式。但是如何让不同国家的玩家快速连接游戏，公平PK是这种模式的难点。为了减少网络延迟，三七互动娱乐可以很方便地完成亚马逊云技术的全球云基础设施分布、数据同步解决方案和应用加速服务“全球同服”游戏后台架构布局。游戏完全构建在统一的基础上 “新天地”唯一的中央节点进行资源统一管理，通过全球服务器根据全球网络的稳定低延迟完成数据同步，通过边缘节点促进玩家附近连接，全球玩家主要从附近加快浏览游戏服务，以确保游戏的低延迟，使玩家能够获得几乎一致的流畅感。

除全球化外，更依赖网络速度的5G和云游戏也成为三七互动娱乐未来发展的关键。由于强大的网络应用已经建立，三七互娱似乎迫不及待地想在新的轨道上展示自己的实力。